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Conseiller en investissement immobilier auprès des militaires
Code stage : DI01

PUBLIC CONCERNE
Toute personne souhaitant évoluer vers un métier de conseil en investissement immobilier auprès d’une clientèle spécifique militaire.
Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection auprès des militaires.
PRE-REQUIS
Avoir des notions de base en relation commerciale et en fiscalité
DUREE et TARIF
3 jours (21h) – 500€ HT / stagiaire
OBJECTIFS
S’initier à la stratégie et au processus commercial du conseiller
Découvrir les principaux outils du conseiller et appréhender leur utilisation
Organiser son action de prospection auprès des militaires
Maitriser les étapes de l’argumentation lors du 1er entretien
Savoir présenter oralement le discours argumenté
Savoir comment se préparer et répéter le discours commercial
Anticiper, planifier et construire sa prospection et son plan d’action commercial
Connaitre les principaux régimes de défiscalisation immobilière
MOYENS PEDAGOGIQUES
Nos formations sont jalonnées de :
- Mises en situation s’appuyant sur des cas concrets (collectives et/ou individuelles)
- Cas pratiques - feedback du groupe
- Vidéo projection - extraits de films et de situations filmées
- Quiz d’évaluation avec correction
- Support de formation remis en début de formation à chaque participant
Pédagogie active et participative reposant sur des échanges avec le groupe et favorisant l’interactivité entre participants et intervenant.
MOYENS D’ENCADREMENT
Formation assurée par Serge Soulié, expert en fiscalité et gestion de patrimoine. Intervention de professionnels du courtage en crédit, de la gestion de biens, et de la sélection de produits
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des compétences et pré requis avant la formation et évaluation des acquis en fin de formation, pour mesurer la progression des stagiaires.
- Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation
- Evaluation de la formation :
- A chaud, le lendemain de la formation, via un questionnaire en ligne mesurant la satisfaction des participants
- A froid, 90 jours après la 1ère évaluation, via un questionnaire en ligne permettant de valider le transfert des acquis en situation de travail
SANCTIONS
Attestation de formation individuelle remise à l’issue de la formation
PROGRAMME
Jour n°1 : La prospection auprès des militaires
- Introduction au métier de conseiller :
- Statut et système de rémunération
- Contrat et code de déontologie
- Objectifs pour un revenu minimum de 50K€ brut/an
- Hygiène de vie : comment être opérationnel et performant ?
- Réussir sa prospection auprès des militaires :
- Gendarmerie : l’organisation - les grades - les missions et les unités
- Différents moyens de prospection :
- réseau personnel – rdv télépro
- tournées brigades – réunions d’instruction – binôme AGPM
- Importance de l’image extérieure :
- La posture et le code vestimentaire
- L’attitude à adopter et le climat de confiance
MISE EN SITUATION : Ateliers pratiques jeux de rôle
Jour n°2 : Réussir le 1er entretien
- Le RO « court » :
- Objectifs et étapes du discours commercial
- Le RO « long » :
- Objectifs et étapes du discours commercial
MISE EN SITUATION : Ateliers pratiques jeux de rôle avec training vidéo
Jour n°3 : Patrimoine et fiscalité du client
- Fiscalité immobilière :
Taux moyen d’imposition et tranche marginale d’imposition
Principe de la loi Pinel - Différence NEUF / ANCIEN
Contrat VEFA - Revente à perte
- Découverte R1 et R2 :
MISE EN SITUATION : Ateliers pratiques jeux de rôle
- Les partenaires du conseiller
Courtier en financement
Administrateurs de biens gestionnaires
Démonstration du logiciel MODERN
Formulaire "Inscription à la formation DI01"
Demande d'inscription à cette formation
Référence de la formation : #DI01
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