OBJECTIFS

S’initier à la stratégie et au processus commercial du conseiller

Découvrir les principaux outils du conseiller et appréhender leur utilisation

Organiser son action de prospection auprès des militaires

Maitriser les étapes de l’argumentation lors du 1er entretien

Savoir présenter oralement le discours argumenté

Savoir comment se préparer et répéter le discours commercial

Anticiper, planifier et construire sa prospection et son plan d’action commercial

Connaitre les principaux régimes de défiscalisation immobilière

MOYENS PEDAGOGIQUES

Nos formations sont jalonnées de :

• Mises en situation s’appuyant sur des cas concrets (collectives et/ou individuelles)
• Cas pratiques - feedback du groupe
• Vidéo projection - extraits de films et de situations filmées
• Quiz d’évaluation avec correction
• Support de formation remis en début de formation à chaque participant

Pédagogie active et participative reposant sur des échanges avec le groupe et favorisant l’interactivité entre participants et intervenant.

MOYENS D’ENCADREMENT

Formation assurée par Serge Soulié, expert en fiscalité et gestion de patrimoine. Intervention de professionnels du courtage en crédit, de la gestion de biens,  et de la sélection de produits

MODALITES D’EVALUATION

• Evaluation des compétences et pré requis avant la formation et évaluation des acquis en fin de formation, pour mesurer la progression des stagiaires.
• Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation
• Evaluation de la formation :
  • A chaud, le lendemain de la formation, via un questionnaire en ligne mesurant la satisfaction des participants
  • A froid, 90 jours après la 1ère évaluation, via un questionnaire en ligne permettant de valider le transfert des acquis en situation de travail

SANCTIONS

Attestation de formation individuelle remise à l’issue de la formation

PROGRAMME

Jour n°1 :   La prospection auprès des militaires

1. Introduction au métier de conseiller :

• Statut et système de rémunération
• Contrat et code de déontologie
• Objectifs pour un revenu minimum de 50K€ brut/an
• Hygiène de vie : comment être opérationnel et performant ?

2. Réussir sa prospection auprès des militaires :

• Gendarmerie : l’organisation - les grades - les missions et les unités
• Différents moyens de prospection :
  • réseau personnel – rdv télépro
  • tournées brigades – réunions d’instruction – binôme AGPM
• Importance de l’image extérieure :
  • La posture et le code vestimentaire
  • L’attitude à adopter et le climat de confiance

MISE EN SITUATION : Ateliers pratiques jeux de rôle

Jour n°2 : Réussir le 1er entretien

3. Le RO « court » :

• Objectifs et étapes du discours commercial

4. Le RO « long » :

• Objectifs et étapes du discours commercial

MISE EN SITUATION : Ateliers pratiques jeux de rôle avec training vidéo

Jour n°3 : Patrimoine et fiscalité du client

5. Fiscalité immobilière :

Taux moyen d’imposition et tranche marginale d’imposition

Principe de la loi Pinel - Différence NEUF / ANCIEN

Contrat VEFA - Revente à perte

6. Découverte R1 et R2 :

MISE EN SITUATION : Ateliers pratiques jeux de rôle

7. Les partenaires du conseiller

Courtier en financement

Administrateurs de biens gestionnaires

Démonstration du logiciel MODERN

Demande d'inscription à cette formation

Référence de la formation : #DI01

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