Améliorer sa prospection et optimiser sa prise de mandat exclusif

Code stage : ALURTIGS11

Dernière actualisation : 12/04/2021

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Module :

Présentiel et FOAD


Niveau :

Initiation


Durée :

À partir de 2 jours (14h) - Délai maximum d’entrée sous 2 mois, en fonction de vos contraintes, des groupes en cours, et des délais de dossier de financement


Tarif :

À partir de 490€ - Nous consulter pour plus de précisions


Taux de satisfaction :

98%

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Module de formation axé sur les techniques de vente et de négociation.
  • Entraînement à la prospection, la négociation immobilière et aux techniques de vente.
  • Utiliser les techniques de prospections et de négociations éprouvées dans la vente de biens immobiliers Gagner en efficacité et en performance.
  • Augmenter sa confiance en soi avec une meilleure connaissance.

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre seront identifiés par notre référent handicap au cours d’un entretien.

Aucun niveau de connaissances préalables n’est requis.

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  • Analyse et Organisation de Prospection
    • Etude de potentialité.
    • Etude de marché.
    • Obligations et planification de prospection.
    • Création de tableau de suivi des taches et des performances.
    • Prospection téléphonique (méthodes, techniques, discours).
    • Prospection Mailling (création de courrier personnalisés).
    • Prospection terrain et réseaux.
  • Négociation et Mandat Exclusif
    • Responsabilisation et importance du mandat exclusif.
    • Les principes de la négociation (prise de contrôle, questionnement, écoute).
    • Les étapes de la négociation (Méthode 7C).
    • Structurer son rendez-vous (Etapes R1-R2 / R1).
    • Comprendre l’importance de l’échange.
    • Découvrir son interlocuteur (Projet Urgence Motivations, problématiques).
    • Savoir Adapter sa proposition.
    • Proposition et closing - Suivi.
  • Conclusion
  • Questionnaire d’évaluation préformation adressé aux participants 15 jours avant le début de la formation.
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, équipée d’un écran tactile interactif géant SpeechiTouch.
  • Méthodes pédagogiques incluant une alternance d’apports théoriques et pratiques :
    • Exposés théoriques – textes réglementaires et liens utiles.
    • Etudes de cas concrets – jeux de rôles et mises en situation.
    • Diffusion de vidéos.
  • Conseils personnalisés.

Formation également disponible en visio-conférence ou e-learning (avec messagerie instantanée, forum et tchat en ligne). Possibilité d’intervenir chez vous, en intra-entreprise.

Equipe pédagogique : Maher Meftahi, formateur expert en négociation, Prospection et Management pour les métiers de l'immobilier, disposant d’une expérience de 15 ans en transaction immobilier et responsable commercial.

  • Supports pédagogiques remis en début et/ou fin de formation (téléchargeables en e-learning).
  • Évaluation des acquis durant toute la session (cas pratiques, exercices, QCM, analyse de groupe, jeux de rôles…) et en fin pour valider l’acquisition des compétences.
  • Évaluation par stagiaire de la qualité de la formation (à chaud).
  • Remise d’une attestation et d’un certificat de formation et feuille d’émargement (relevé de connexion pour l’e-learning).
  • Évaluation à froid ( j+2 mois après la formation).

Notre responsable pédagogique est à votre disposition pour le suivi qualité, la satisfaction de la formation et toute demande de médiation.


Demande d'inscription à cette formation

Référence de la formation : #ALURTIGS11

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