Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre seront identifiés par notre référent handicap au cours d’un entretien.

Aucun niveau de connaissances préalables n’est requis.

.

• Analyse et Organisation de Prospection
  • Etude de potentialité.
  • Etude de marché.
  • Obligations et planification de prospection.
  • Création de tableau de suivi des taches et des performances.
  • Prospection téléphonique (méthodes, techniques, discours).
  • Prospection Mailling (création de courrier personnalisés).
  • Prospection terrain et réseaux.
• Négociation et Mandat Exclusif
  • Responsabilisation et importance du mandat exclusif.
  • Les principes de la négociation (prise de contrôle, questionnement, écoute).
  • Les étapes de la négociation (Méthode 7C).
  • Structurer son rendez-vous (Etapes R1-R2 / R1).
  • Comprendre l’importance de l’échange.
  • Découvrir son interlocuteur (Projet Urgence Motivations, problématiques).
  • Savoir Adapter sa proposition.
  • Proposition et closing - Suivi.
• Conclusion

• Questionnaire d’évaluation préformation adressé aux participants 15 jours avant le début de la formation.
• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, équipée d’un écran tactile interactif géant SpeechiTouch.
• Méthodes pédagogiques incluant une alternance d’apports théoriques et pratiques :
• Exposés théoriques – textes réglementaires et liens utiles.
• Etudes de cas concrets – jeux de rôles et mises en situation.
• Diffusion de vidéos.
• Conseils personnalisés.

Formation également disponible en visio-conférence ou e-learning (avec messagerie instantanée, forum et tchat en ligne). Possibilité d’intervenir chez vous, en intra-entreprise.

Equipe pédagogique : Maher Meftahi, formateur expert en négociation, Prospection et Management pour les métiers de l'immobilier, disposant d’une expérience de 15 ans en transaction immobilier et responsable commercial.

• Supports pédagogiques remis en début et/ou fin de formation (téléchargeables en e-learning).
• Évaluation des acquis durant toute la session (cas pratiques, exercices, QCM, analyse de groupe, jeux de rôles…) et en fin pour valider l’acquisition des compétences.
• Évaluation par stagiaire de la qualité de la formation (à chaud).
• Remise d’une attestation et d’un certificat de formation et feuille d’émargement (relevé de connexion pour l’e-learning).
• Évaluation à froid ( j+2 mois après la formation).

Notre responsable pédagogique est à votre disposition pour le suivi qualité, la satisfaction de la formation et toute demande de médiation.