Devenir Agent immobilier / Agent commercial en immobilier

Code stage : ALURTIG16

Dernière actualisation : 03/05/2021

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Module :

Présentiel


Niveau :

Initiation


Durée :

À partir de 3 jours (24h) jusqu'à 6 jours (48h) - Délai maximum d’entrée sous 2 mois, en fonction de vos contraintes, des groupes en cours, et des délais de dossier de financement


Tarif :

À partir de 1200€ (formule 24h) jusqu'à 2400€ (formule 48h) - Nous consulter pour plus de précisions


Taux de satisfaction :

%

Dans le respect des obligations de déontologie et d'éthique, la formation vise l'acquisition des compétences suivantes :

  • Entraîner à la prospection et aux techniques de vente
  • Gagner en efficacité et en performance dans la rentrée de mandats
  • Augmenter sa confiance en soi par une meilleure connaissance client
  • Estimer un bien immobilier en prenant en compte les contraintes du marché et les différentes méthodes d'évaluation, et rendre un avis de valeur
  • Proposer un bien immobilier en prenant un mandat et en assurant sa promotion
  • Négocier et conclure
  • Respecter les obligations de conseil pour garantir les intérêts des parties

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre seront identifiés par notre référent handicap au cours d’un entretien.

Aucun niveau de connaissances préalables n’est requis.

PARTIE 1: Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles
  • Définir des objectifs propres à son agence
  • Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs…)
  • Les canaux de sourcing
  • Comprendre l’importance de la recurrence
  • Connaître son secteur et son environnement
  • L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
  • Définir et piloter son secteur
  • Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
PARTIE 2 : Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée
  • L’organisation de la prospection
  • Organiser son agenda et son planning de prospection
  • Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
  • Organiser ses données
  • Gagner du temps de travail
  • Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
  • Savoir créer un mailing avec la méthode AIDA pour un maximum d’impacts et de retours
  • Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte, marchés, salons, AG…)
  • Valorisation de l’agence
PARTIE 3 : Formaliser la présentation de ses services d’intermédiation
  • Préparer la rencontre et préalable à la négociation
  • Se fixer un objectif
  • Comprendre le contexte et les motivations du client
  • Définir avant chaque rendez-vous un Plan A, un plan B et un plan C
  • Savoir présenter un mandat à son client
  • Focus mandat SIMPLE / EXCLUSIF
  • La solution du mandat SEMI-EXCLUSIF
  • Confrontation du client sur le mandat exclusif
  • Anticiper et gérer ses préjugés
  • Créer une relation de confiance avec ses clients
  • Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
PARTIE 4 : Assurer et négocier une prise de mandats “gagnant/gagnant”
  • Avoir une attitude et un discours cohérents
  • Savoir souligner les atouts de la méthode de l’agence
  • S’affirmer en professionnel crédible et sûr
  • Comprendre connaître et utiliser les 3 sens d’un négociateur
  • Comprendre connaître et mettre en application les principes clés d’un négociateur
  • Savoir découvrir le Projet, l’Urgence, la Motivation et la Problématique du client
  • La méthode des 7 C
  • Travailler l’aisance et le professionnalisme dans ses échanges commerciaux
  • Maîtriser l’analyse comparative des biens sur le marché
  • Comprendre ses prospects et détecter les signaux de la confiance

QCM choix unique et multiple

  • Questionnaire d’évaluation préformation adressé aux participants 15 jours avant le début de la formation.
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, équipée d’un écran tactile interactif géant SpeechiTouch.
  • Méthodes pédagogiques incluant une alternance d’apports théoriques et pratiques :
    • Exposés théoriques – textes réglementaires et liens utiles.
    • Etudes de cas concrets – jeux de rôles et mises en situation.
    • Diffusion de vidéos.
  • Conseils personnalisés.
  • Formation disponible en visio-conférence ou e-learning (avec messagerie instantanée, forum et tchat en ligne). Possibilité d’intervenir chez vous, en intra-entreprise.

Equipe pédagogique : Formateur expert en négociation, Prospection et Management pour les métiers de l'immobilier.

  • Supports pédagogiques remis en début et/ou fin de formation (téléchargeables en e-learning).
  • Évaluation des acquis durant toute la session (cas pratiques, exercices, QCM, analyse de groupe, jeux de rôles…) et en fin pour valider l’acquisition des compétences.
  • Évaluation par stagiaire de la qualité de la formation (à chaud).
  • Remise d’une attestation et d’un certificat de formation et feuille d’émargement (relevé de connexion pour l’e-learning).
  • Évaluation à froid ( j+2 mois après la formation).

Notre responsable pédagogique est à votre disposition pour le suivi qualité, la satisfaction de la formation et toute demande de médiation.


Demande d'inscription à cette formation

Référence de la formation : #ALURTIGS11

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